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心機(jī)的開發(fā)商，它們賣房的手段你都知道了嗎？ 瓊山區(qū)房產(chǎn)網(wǎng)，瓊山區(qū)的休閑旅游市場(chǎng)前景不容置疑，其獨(dú)特的熱帶海濱氣候和優(yōu)良的人居環(huán)境，令海南成為“世界少有的醉適合人類居住的地區(qū)之一”。。

對(duì)于瓊山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商而言，他們終究都是商人。為了盈利，說不上不擇手段，但也是想盡辦法賺取瓊山區(qū)購房者手里的錢。那么瓊山區(qū)購房者就應(yīng)該要清楚，開發(fā)商們都有哪些營銷手段呢？

捆綁銷售

開發(fā)商在處于賣方市場(chǎng)時(shí)，利用瓊山區(qū)購房者強(qiáng)烈的瓊山區(qū)買房欲望，在房屋銷售的同時(shí)強(qiáng)行綁定附屬的產(chǎn)品給瓊山區(qū)購房者，有時(shí)會(huì)是小區(qū)車位，有時(shí)也有家具家電，甚至還有“喪心病狂”的墓地。其實(shí)這是開發(fā)商的一種變相的行為。日前，這種行為在合肥的樓市愈演愈烈，甚至出現(xiàn)一個(gè)車位的價(jià)格比首付還有高出不少，首付二三十萬的瓊山區(qū)房子卻要不得不捎帶買同樣價(jià)格左右的車位，否則就沒有瓊山區(qū)購房資格。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定來看，物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的機(jī)動(dòng)車庫、車位應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足本區(qū)域業(yè)主、物業(yè)使用人的停車需要，不得出售給業(yè)主以外的單位或者個(gè)人;業(yè)主或者物業(yè)使用人要求承租的，建設(shè)單位不得以只售不租為由拒絕。所以開發(fā)商綁定車位的銷售模式明顯是不允許的，但由于沒有出臺(tái)相應(yīng)的懲處措施，導(dǎo)致很難約束到開發(fā)商。

瓊山區(qū)購房返租

這是一些或是商鋪項(xiàng)目中營銷方式。開發(fā)商將瓊山區(qū)房子賣給瓊山區(qū)購房者，同時(shí)再與瓊山區(qū)購房者簽訂面向特定租賃對(duì)象、特定期限和特定的租賃合同。開發(fā)商之所以這樣做，一是可以抓住部分人群的特定需求，二是增加了銷售的噱頭，而且一般來說開發(fā)商都不會(huì)與瓊山區(qū)購房者簽訂比較長期的合同，這樣就可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于瓊山區(qū)購房者來說，一般都是沖著購買的，所以這種返租的形式就很誘人。但事實(shí)上，在這類項(xiàng)目銷售前，開發(fā)企業(yè)是做過仔細(xì)核算的，先提多少價(jià)格，再給多少的返租額，給幾年，都被反復(fù)計(jì)算，開發(fā)商可不會(huì)吃虧的。而且因?yàn)槎鄶?shù)的返租模式都是短期的，由于商業(yè)項(xiàng)目總是存在一定的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，一旦項(xiàng)目培育失敗，這個(gè)損失一般都是有瓊山區(qū)購房者承擔(dān)了，畢竟開發(fā)商的瓊山區(qū)房子已經(jīng)買了。

低首付

開發(fā)商在銷售時(shí)，通過變相降低首付，比如首付分期或是款等方式，強(qiáng)行降低瓊山區(qū)買房門檻。其實(shí)開發(fā)商這樣做，不僅可以提高銷量，迅速回籠資金。但對(duì)于瓊山區(qū)購房者來說，“”看上去緩解了瓊山區(qū)購房壓力，實(shí)際上潛藏更高的瓊山區(qū)購房成本或更大的風(fēng)險(xiǎn)，若不能按時(shí)還開發(fā)商墊款，瓊山區(qū)房子或被收回。而且也大大增加了后期的經(jīng)濟(jì)壓力。事實(shí)上，不過是你向開發(fā)商借了利息較高的貸款，這樣做，將給未來生活帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

饑餓營銷

開發(fā)商通過各種方式營造火爆的瓊山區(qū)購房現(xiàn)象，比如媒體的軟文，請(qǐng)來的房托，還有有意蒙蔽瓊山區(qū)購房者說瓊山區(qū)房子已經(jīng)售完，以此來刺激瓊山區(qū)購房者的瓊山區(qū)買房沖動(dòng)。又或是每次開盤都只推出部分房源，造成一種哄搶的局面。

對(duì)于瓊山區(qū)購房者來說，沒必要跟風(fēng)搶房。在挑選瓊山區(qū)房子時(shí)，盡量多幾個(gè)備選，不要陷入開發(fā)商的騙局中。

開發(fā)商混跡樓市多年，對(duì)于瓊山區(qū)購房者的心理有時(shí)把握的很準(zhǔn)，善于利用瓊山區(qū)購房者的心理狀況，來達(dá)到他們營銷的目的。對(duì)于瓊山區(qū)購房者來說，無論何時(shí)都應(yīng)保持理性。

海南樓盤賣點(diǎn)：海口市瓊山區(qū)水源充足，島內(nèi)醉大的河流南渡江流經(jīng)瓊山區(qū)舊州、云龍、龍?zhí)痢⒏堑貐^(qū)和國興街道，海南瓊山區(qū)二手房。

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