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房產(chǎn)百科：如何與售房者談降價(jià)？ 海南房產(chǎn)網(wǎng)，有錢沒錢都得有套房，不管好賴，秀英區(qū)有了房似乎才能獲得某種“資格”，秀英區(qū)房子在大家心目中的分量，是不言而喻的。

在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，秀英區(qū)房子的價(jià)格已經(jīng)變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要秀英區(qū)房子的人對此努力著。所以，在海南買房時(shí)如何跟受訪者或者開發(fā)商談降價(jià)問題，就變得格外重要。

搜集意向樓盤更多情況

??盡可能多地了解開發(fā)商和所選樓盤的房屋狀況，是砍價(jià)的前提。當(dāng)前的樓市很公開透明，了解樓盤的渠道也特別多，比如廣告、樓書、項(xiàng)目口碑、已入住的秀英區(qū)購房者體驗(yàn)等等。只有深入了解，實(shí)地考察，才能做到對開發(fā)及樓盤的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)狀況等做到了如指掌。

??自然，掌握了對方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)槭蹣切〗阋话愣冀?jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果秀英區(qū)購房者不摸清狀況，往往剛一開口砍價(jià)，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。

??樓盤賣的好不好，秀英區(qū)購房者只要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，賣不好的秀英區(qū)房子，肯定有其滯銷的原因；賣得好的秀英區(qū)房子，也不能任由開發(fā)商隨意開價(jià)。直接參照同等水平的樓盤價(jià)格，然后在提出合理的價(jià)格與售樓小姐斡旋才有余地。

??總之，秀英區(qū)房子賣的時(shí)間越久，積壓在秀英區(qū)房子上的資金時(shí)間就越久，對開發(fā)商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于海南買房，秀英區(qū)購房者自然就有了砍價(jià)空間。

放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關(guān)鍵

??作為海南買房人，看上喜歡的好秀英區(qū)房子基本都會迫不及待，尤其是當(dāng)售樓小姐又說這個(gè)秀英區(qū)房子還有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實(shí)，在洽談時(shí)一定與售樓小姐打好心理戰(zhàn)。具體做法就是，秀英區(qū)購房者先放下身段，與售樓小姐當(dāng)朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來，要向她表現(xiàn)出一定的秀英區(qū)購房意愿，并舉出幾個(gè)同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。

??對售樓小姐提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會哭窮，否則會讓她認(rèn)為秀英區(qū)購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余。接下來售樓小姐會用種種借口，讓秀英區(qū)購房者作出更大的讓步。此外，秀英區(qū)購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

??倘若價(jià)格還是砍不下來，秀英區(qū)購房者可以“我再考慮考慮”為由，采用緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，售樓小姐是不會輕易放過一個(gè)“上帝”的。

學(xué)會裝行家，理性砍價(jià)買好房

??對于裝秀英區(qū)購房行家，很多秀英區(qū)購房者不敢茍同。畢竟自身的知識面，對行業(yè)的了解程度都不夠，做的不好可能會“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是：秀英區(qū)購房者只要多了解和掌握秀英區(qū)購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)秀英區(qū)購房屋周圍樓盤情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)紙，做到心中有數(shù)。就算不是行家也能做到半個(gè)行家，售樓小姐對你坦誠相待的可能性更大。

??而在洽談中，秀英區(qū)購房者適時(shí)地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐，識破對方的一兩個(gè)“花招”，這樣她從一開始和您談?wù)劭劬蜁浦c(diǎn)，當(dāng)然，秀英區(qū)購房人才更容易砍出一個(gè)理想的價(jià)位。??

巧抓節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)

??認(rèn)籌、解籌、開盤、節(jié)假日等等都可以看做是節(jié)點(diǎn)，在這一特殊時(shí)期樓盤都會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。另外，消費(fèi)者也可以關(guān)注一些項(xiàng)目的尾盤，尾盤的優(yōu)惠幅度會相對大一些。

爭取小型團(tuán)購團(tuán)購活動(dòng)

??不僅秀英區(qū)購房者青睞，開發(fā)商也是非常喜歡的。因此，秀英區(qū)購房者在看準(zhǔn)房源之后，不妨向身邊需要秀英區(qū)購房的親戚朋友，三套秀英區(qū)房子便可拼成一個(gè)小的秀英區(qū)購房團(tuán)。這樣不僅節(jié)省資金，和親戚朋友共住一個(gè)小區(qū)也會其樂融融。

秀英區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤推薦

1、寶華海景公寓2號樓：均價(jià)14660元/㎡，樓盤地址：海口市濱海大道75號

2、洛杉磯城：均價(jià)7444元/㎡，樓盤地址：海口市濱海東路62號（濱海大道與麗晶交匯處、愛華汽車廣場旁）

3、春江一號：均價(jià)8300元/㎡，樓盤地址：海口市美蘭區(qū)美祥路與美苑路的交匯口國興大潤發(fā)北側(cè)

4、船長de海寓：均價(jià)13000元/㎡，樓盤地址：海口盈濱半島老城開發(fā)區(qū)盈濱路與永慶大道東路交叉口向北200米

5、碧湖灣：均價(jià)10000元/㎡，樓盤地址：海口市金墾路13號碧湖灣（金牛嶺公園金牛湖旁）

6、海口天鵝湖：均價(jià)8507元/㎡，樓盤地址：海口 西海岸 海口市秀英區(qū)東山瓊東路188號（海榆中線28公里處）

7、濱河華庭：均價(jià)7000元/㎡，樓盤地址：海口市鳳翔路與中山南路交匯處(海?%

8、佳元·江畔人家：均價(jià)8800 元/㎡，樓盤地址：海南省海口市鳳翔東路(海南省海口市)

9、和貴濱江中心：均價(jià)7500元/㎡，樓盤地址：海口市椰海大道與濱江路交匯處

10、海秀花園：均價(jià)7700元/㎡，樓盤地址：海口市秀英區(qū)金福路海口市煙草局旁

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