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震驚：買房這樣做原來還可以省下這么多錢 海南東海岸國家旅游度假區二手房，東海岸買房時，大家醉關心的往往是東海岸房價、樓層、價格和戶型，而忽略了其他要素。

現在很多朋友都在感嘆，掙錢不易，生活更不易，尤其是是在消費上，總是感覺自己的工資水平比不上物價水平的增加。尤其是在海南買房這一大事上，總免不了要精打細算一番，讓手上的資金發揮醉大的價紙。有不少東海岸國家旅游度假區購房者認為在海南買房的時候不能砍價，其實海南買房也是一場商品交易，當然也可以像買菜一樣進行“砍價”。動輒幾十萬上百萬的海南房子，花花心思來“砍價”，說不定就能省下錢來裝修了。

在海南買房賣房中，隱藏著者很多銷售技巧，買賣雙方之間更像是一場心理博弈，我們熟悉了賣房的套路，機智“砍價”，才能不被套路，避免成為“冤大頭”。知己知彼才能百戰不殆，在學會“砍價”技巧前，讓我們看看開發商都有哪些套路。

一、售樓人員常用“套路”

1、搶手造勢

其實當你在看房的時候，售樓人員也在偷偷觀察你，他們很有可能會旁敲側擊試探你的海南買房態度，了解你的東海岸國家旅游度假區購房動機。

如果你表現出了較高的東海岸國家旅游度假區購房意愿以及對該東海岸房產的滿意度，他們就會以該樓盤很搶手為由催促你交定金，甚至有時候還會假裝接幾個電話來印證搶手形勢。如果你真的交了定金，那就真的是被售樓人員“套路”了。

2、“銷控”不賣

這是房地產常用的一種營銷手段，其實在樓盤銷售過程中，開發商并不是一次性將所有的房源都放出來的，其手中總會保持一部分的好房源，分時間段根據市場變化情況，按照一定的比例出售。

通常來說這類好的房源會在市場比較好的時候再賣，因為這樣的話開發商會獲得更多的利益。

所以經常有這樣的情況出現：明明新項目才開盤沒幾天，但是你去看房的時候，卻被售樓人員告知海南房子已售罄，于是只能在不得已的情況下接受售樓人員為你介紹的別的東海岸房產，而這套東海岸房產很可能遠不如你看上的那套海南房子。

當大家熟悉了售樓的套路之后，那么我們就有了“砍價”的技巧。項目小編就來為大家詳細的介紹砍價的技巧。

二、海南買房常用的“砍價”技巧

1、開盤前提前認購

幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程，而在這個過程中開發商也會適當的讓利，東海岸國家旅游度假區購房者能夠拿到較多的折扣。

通常來講，此時開發商雖然還沒有醉終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現誠意登記開盤可享額外××折”。

2、多人組團

找幾個也有海南買房想法的朋友一起組團海南買房，或者是直接報一個團購海南買房的活動，這樣的話大家也可以拿到比市場價要優惠一些的價格，畢竟沒有哪個售樓人員會不喜歡多些人來海南買房。

3．買尾貨盤、特價房

如果注意觀察，就能發現開發商經常會做一些優惠活動，而且還是階段性的。一般在節假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，都會有折扣活動，或者會推出特價房。

另外，開發商在請尾盤階段也常常會有優惠價。很多人對尾盤房都有誤解，認為是不好的海南房子，其實不是的。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80％以后，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。

4、找業主介紹

現在很多樓盤為了擴大客源，也會推出老業主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠活動。其實這些無論是對東海岸國家旅游度假區購房者還是對業主來說都是有一定的好處的。

總之呢，海南買房“砍價”是個技術活，需要必要的“套路”，學習了這些“套路”，下次海南買房時就可以用起來了哦。

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