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房地產(chǎn)新手入門知識 海南觀瀾湖房價，觀瀾湖買房時，大家醉關(guān)心的往往是觀瀾湖房價、樓層、價格和戶型，而忽略了其他要素。

觀瀾湖房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識涉及到海南房產(chǎn)和地產(chǎn)兩塊，海南房產(chǎn)基礎(chǔ)知識包括海南房產(chǎn)的功能用途、建筑結(jié)構(gòu)、所有權(quán)歸屬、戶型、朝向、樓間距、容積率等，而地產(chǎn)基礎(chǔ)知識包括土地使用權(quán)、土地開發(fā)利用、建筑功能、土地用途、土地產(chǎn)權(quán)等等，這是基礎(chǔ)知識都是新手需要了解的。

1、跑盤：

觀瀾湖房地產(chǎn)銷售新手應(yīng)該對自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總占地面積、樓盤總建筑面積、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、車位狀況、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)、物業(yè)管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設(shè)施等。另外還要了解房屋的結(jié)構(gòu)，并且要熟悉每套房屋的優(yōu)劣。

2、樓盤賣點：

要熟練了解樓盤的優(yōu)點和缺點，并且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優(yōu)點，比如：小區(qū)附近的學(xué)校、周邊地理環(huán)境、交通設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等等，當(dāng)然缺點也可以藝術(shù)性的帶過一下。另外對于房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關(guān)流程和規(guī)定。

3、尋找客戶：

觀瀾湖房地產(chǎn)銷售新手要打電話、發(fā)樓盤銷售宣傳單，并且還要在網(wǎng)上發(fā)布房源銷售信息、路邊舉牌等等。

4、客戶群的喜好：

觀瀾湖房地產(chǎn)銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標(biāo)是什么，并且要圍繞自己的目標(biāo)做一些相關(guān)的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據(jù)不同客戶群準(zhǔn)備好不同的推銷方式和介紹。醉主要的就是自信心。

5、注重儀表：

觀瀾湖房地產(chǎn)銷售新手給人第一印象一定要好，客戶才會比較信任你。

6、成交學(xué)習(xí)：

客戶如果有意向觀瀾湖買房后，觀瀾湖房地產(chǎn)銷售新手要及時的找自己的領(lǐng)導(dǎo)幫助自己和客戶交流溝通，也可以觀察其他觀瀾湖房地產(chǎn)銷售人員和客戶的溝通，從中吸取經(jīng)驗。

7、了解對手，顯示專業(yè)度：

應(yīng)該隨時了解到樓盤周邊的競爭樓盤以及整個觀瀾湖房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息和發(fā)展走向。因為只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客戶有問必答，并且還可以向客戶闡述自己的相關(guān)觀點和看法，讓客戶更加相信自己是專業(yè)的置業(yè)顧問，從而讓客戶會產(chǎn)生信任感，那么就可以提高自己的銷售業(yè)績和成交率。從而使自己成為一位優(yōu)秀的觀瀾湖房地產(chǎn)銷售人員。

觀瀾湖樓盤推薦

1、觀瀾湖觀邸： 均價29000元/㎡，觀瀾湖觀邸位于海口市觀瀾湖大道1號，醫(yī)院配套有濱海社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(254米)海南醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院(330米)海南港島醫(yī)院(518米)；

2、東林小區(qū)： 均價7341元/㎡，東林小區(qū)位于海南省海口龍華區(qū)海瑞后路，容積率3.05。

3、綠地榮域： 均價13000元/㎡，綠地榮域位于海南省海口市美蘭區(qū)海甸島海景路77號(海南省海口市)，周邊商場有美宜佳超市 (146米)榮驊商行 (203米)和平商店 (272米)喜多利商行 (386米)匯成超市 (399米)惠生緣超市 (405米)。

4、新香緹假日： 均價售罄元/㎡，新香緹假日位于秀英區(qū)(海口) 老城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，

5、首開美墅灣： 均價18000元/㎡，首開美墅灣位于西海岸濱海大道與粵海大道交界處西北角（濱海大道北進(jìn)200米），樓盤特點，首開美墅灣分為三期開發(fā)，現(xiàn)開發(fā)的一期分為悅瀾、悠瀾、藝舍三個組團(tuán)，由高層住宅、小高層住宅和產(chǎn)權(quán)式酒店、低密度商業(yè)街、藝術(shù)展銷中心組成；打造集文化體驗、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、旅游度假和居住為一體的綜合性社區(qū)，包括藝術(shù)館、創(chuàng)意基地、產(chǎn)權(quán)式酒店和精品板式住宅等。。

6、衍宏萬國·中央?yún)^(qū)： 均價11000元/㎡，衍宏萬國·中央?yún)^(qū)位于海口市龍華路23號公交總站對面，

7、海航國際廣場： 均價22000元/㎡，海航國際廣場位于海口市濱海大道(財政大廈旁)，醫(yī)院配套有海南省第五人民醫(yī)院 (4.6公里)海南協(xié)和醫(yī)院 (2公里)海南省人民醫(yī)院 (3.5公里)；

8、綠地·海長流： 均價17000元/㎡，綠地·海長流位于西海岸濱海大道（新國際會展中心西南側(cè)長濱四路路口），樓盤賣點，綠地海長流是香港綠地集團(tuán)開發(fā)的西海岸二線海景房綠地·海長流，以高層住宅為主，配以極具形象特色的住宅與社區(qū)商業(yè)綜合體；小區(qū)靠近新政府辦公區(qū)和市政中央公園，是西海岸未來的商住中心。。

9、金鹿雅苑： 均價7254元/㎡，金鹿雅苑位于海口市海秀中路海濂路19號，

10、濱江花城： 均價15000元/㎡，濱江花城位于濱江花城，開發(fā)商是海口中稅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

觀瀾湖獨占優(yōu)越自然資源的環(huán)境下，觀瀾湖是不是具有touzi價紙？答案是肯定的。什么樣的房子會在十年后可以高價出售？促使這個樓盤產(chǎn)生高價差的因素，必定是這個樓盤的獨有資源，因為占據(jù)資源優(yōu)勢才能在二手房市場擁有溢價權(quán)利。

買房熱線：180898⒉8⒋70

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